Маркетинг + Реклама

Это вообще боль, сейчас к рекламе добавляется еще типичный алгоритм действий почти на всех сайтах:

1. Мы используем куки, соглашаешься

2. Разрешить уведомления, отменяешь

3. Зарегистрируйтесь, не надо

4. Скачайте приложение, посылаешь нах

5. Подпишитесь на нас в ТГ, ВК и прочем, закрываешь

6. Оставьте свою почту чтобы мы спамили, закрываешь в пизду эту вкладку так и не добравшись до контента

Работаю маркетологом в Германии, но и о маркетинге в России немного осведомлен - попробую обрисовать: вот именно описанная реклама с всплывающими окнами на весь экран или баннерами - это самое говнище. Не работает нихрена. Показов можно набрать миллионы - продаж ноль. Раньше работала, но давно приелась и мало кого цепляет.

Что работает: отличный таргетинг, то есть когда показываешь правильную рекламу, правильному человеку, в правильное время. Допустим при поиске конкретного продукта.

Проблема в том, что таргетинг давно работает на базе рекламных алгоритмов и эти алгоритмы работают тем лучше, чем больше данных получают. Именно поэтому на западе примерно 80-90% дигитального рекламного рынка поделены между Гуглом и Метой/Фейсбуком - миллиарды пользователей, мегатонны данных, лучший таргетинг.

Но Гугл и Мета из России ушли и, грубо говоря, остались инструменты продвижения товаров типа блогеров и напихивания рекламы везде и повсюду, то есть массой, а не качеством. Авось где-то выстрелит.

Ещё факт: бесячая реклама на весь экран иногда реально работает (или раньше работала) - но бесит. Этим на западе тоже набаловались в начале 2010-ых. А потом Гугл эту херню "запретил". То есть все страницы с такой рекламой Гуглом выносятся из поисковой выдачи, отчего просмотры и продажи у такой страницы резко падают.

У нас тоже рекламы дохрена и больше, но все, кто рекламой или другим плохим пользовательским опытом бесит, просто не выживают.

Никакого хлебушка в голове у маркетологов нет. Самое ценное, что есть у каждого человека - это его внимание. За него платят миллионы за секундный доступ к аудитории. Вот Вы увидели рекламу, психанули, у Вас появилась эмоция, значит Вам не всё равно, значит маркетолог добился своего, он раскачал вас на эмоцию, вызвал отклик, значит реклама достигла цели, Ваша эмоция закрепилась в психике, а значит вы запомнили, что и требовалось маркетологу. А вот если вы поставите блокировщик рекламы и перестанете реагировать, тогда маркетолог проиграет.

Короче, я конечно не маркетолог, но постараюсь объяснить как это работает.

Тут цель не в том, что вы сразу перейдëте по ссылке на сайт и скупите всю продукцию. Это больше похоже на работу 25го кадра. Их цель - это что бы юзер хотя бы краем глаза заметил название бренда или лого. Ты можешь закрыть вкладку и забыть о ней, но на подкорку эта инфа уже попала.

Дальше происходит магия. Когда ты приходишь в магазин и видишь 10 брендов водички, один тебе почему то кажется наиболее привлекательным. Ты не знаешь почему, но мозг то тебе подсовывает информацию с подкорки. При этом всëм, ты не помнишь откуда конкретно эти воспоминания.

Такой подход не сработает, если человек пришел за чем то конкретным, но отлично работает, когда человек сам не знает что ему нужно.

P. S. Реклама такая бесит безусловно, но если бы она была неэффективна, на нее бы не тратили миллионы))

Позвольте, я отвечу развёрнуто.

ПОКУПАЙТЕ НАШИХ СЛОНОВ!

Смотрите - когда вы идёте в магазин, зная что конкретно вам нужно (всегда берете одинаковый стиральный порошок, например) никакая реклама на вас не подействует.

ПОКУПАЙТЕ НАШИХ СЛОНОВ!

Но вот когда вы, приходя в магазин, не находите привычного продукта, вам приходится выбирать из доступных брендов. Если основным критерием выбора будет не цена, например, а именно выбор "лучшего в текущей ситуации", то именно здесь вы обращаетесь к неосознанным воспоминаниям. Предполагается, что человек здесь входит в состояние неглубокого транса.

ПОКУПАЙТЕ НАШИХ СЛОНОВ!

И вот когда вы, стоя перед витринами, будете в полузабытьи выбирать между ослом, слоном и бобром, память услужливо подскажет - "Кажется, мы когда-то что-то слышали про слона - возьмем его".
Вот как-то так реклама и работает.